3 способа, которыми тренеры могут создавать хороший контент (с примерами)
Если вы нажали на этот заголовок, это, скорее всего, означает, что вы тренер. И если ты тренер, ты должен быть очень хорошо осведомлен о чем-то. Возможно, у вас есть опыт привлечения клиентов или развития бизнеса B2B.
В любом случае, у вас есть опыт.
Но есть большая проблема, и вы можете не осознавать, что она у вас есть.
Вы не масштабируемы.
Как тренер, вы ограничены тем, кому вы помогаете. Вы можете консультировать одного клиента за раз или команду из 10 торговых представителей. Последних — большое количество людей. В любом случае, одних клиентских сеансов недостаточно.
Вы знаете, что такое?
Создание контента.
Когда вы создаете удобоваримый, информативный и развлекательный контент, люди будут его потреблять. Это как есть пиццу. Если пицца твердая и сухая, ее никто не тронет. Но если соус будет достаточно острым, а начинки достаточно хорошо дополнят сыр, все в городе оценят его.
Однако контент даже лучше, чем пицца.
Кощунственно!
Я знаю — что может быть лучше пиццы?
Ну, в одном пироге пиццы максимум восемь кусочков. И если вы голодны, как я, то действительно трудно поделиться.
Тем не менее, с контентом у вас есть восемь миллиардов человек, которые могут его потреблять.
Вся планета может воспользоваться вашим опытом всего лишь за подключение к Интернету. Представь это!
Зачем тренерам создавать контент?
Вы можете подумать, что вам не нужно создавать контент, если у вас уже есть здоровый коучинговый бизнес .
Но правда в том, что коучам всегда нужны клиенты. Все предприятия делают.
Если вы хороший коуч, ваша пожизненная ценность клиента (CLV) может быть не такой большой, потому что вы умеете решать проблемы своих клиентов.
Допустим, ваш средний клиент остается с вами по шесть месяцев, и вы получаете доход в размере 1000 долларов США в месяц на каждого клиента. Если у вас десять клиентов, вы зарабатываете 10 000 долларов в месяц или 120 000 долларов годового дохода, если каждый из них останется с вами на год. Но это не учитывает вашу среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), которая составляет шесть месяцев и в общей сложности 6 тысяч долларов. Если вы хотите достичь годового дохода в 120 тысяч долларов, это означает, что вам нужно будет иметь в общей сложности 20 клиентов в год.
Вы можете получить 20 новых клиентов в год. Однако если вы полагаетесь только на рекомендации и сарафанное радио, то можете обнаружить, что ваш коучинговый бизнес не продлится столько лет. На самом деле средняя продолжительность жизни бизнеса сокращается .
Нет ничего плохого в том, что большинство ваших клиентов приходят из уст в уста и по рекомендации. На самом деле, это один из лучших способов получить новых клиентов.
Если вы полагаетесь только на рекомендации и сарафанное радио, вы можете обнаружить, что ваш коучинговый бизнес не продлится долго. На самом деле средняя продолжительность жизни бизнеса сокращается .
С помощью контента вы можете увеличить количество клиентов, которых вы привлекаете из уст в уста и по рекомендациям .
Если ваш контент потрясающий, люди будут им делиться. Это не ракетостроение. Подробнее об этом в следующем разделе.
Я знаю, каково это иметь тренера, который настолько хорош в своей работе, что он мне больше не нужен.
Я начал ходить на терапию еженедельно в течение примерно полугода. Я так сильно улучшилась благодаря техникам осознанности, которым меня научил мой терапевт, что теперь я не нуждаюсь в ней почти так сильно, как раньше. Конечно, я до сих пор с ней встречаюсь — просто не на регулярной основе. Может сейчас раз в месяц или около того. Мой LTV для нее рассчитать сложно, так как сеансы у меня нерегулярные. Но если считать исключительно еженедельные сеансы, это примерно шесть месяцев по 280 евро в месяц, то есть 1680 евро (1706 долларов) в качестве LTV для меня как клиента.
Как я нашел своего психотерапевта?
Через контент.
В целях конфиденциальности я не буду упоминать полное ключевое слово, которое искал. Я искал «терапевты в городе XYZ», и ее фирма заняла первое место в поиске Google и на картах Google. Затем я прочитал все страницы на сайте ее фирмы, заполнил их форму и провел свой первый сеанс. Всякий раз, когда кто-то спрашивает меня, к кому пойти на терапию, я всегда рекомендую фирму, в которой она работает.
Контент — это не сарафанное радио, а топливо для него.
Если бы я не узнал о ее фирме через контент , я бы не был ее клиентом и не рекомендовал бы другим людям быть клиентами.
Вам нужно создавать контент, чтобы ускорить рост доходов.
Добавьте масла в огонь с помощью постов в блогах и видеороликов.
Как создавать хороший контент в качестве тренера
Эту статью легко продолжить следующими советами…
Создайте курс и поделитесь им со своими клиентами! Пишите и публикуйте в LinkedIn каждый день, используя следующие шаги! Создайте канал на YouTube, чтобы поделиться лучшими советами, которые вы даете клиентам!
Или что-то вдоль этих линий.
Это неплохая идея.
1. Но прежде чем создавать, подумайте, как вы будете распространять свой контент
Первое, о чем вы должны подумать, прежде чем создавать контент, который вы хотите, — это где и как вы будете его распространять. Распространение так же важно, как и само содержание .
Если вы создаете контент для платформы, на которой не существует ваших покупателей, то каковы шансы, что благодаря этим усилиям вы получите новый бизнес?
По правде говоря, вы также можете утверждать, что создание контента на платформах, где ваших покупателей не существует, также является хорошей стратегией. Это просто зависит от ваших приоритетов: вы больше заинтересованы в удовлетворении спроса, существующего на конкретной платформе, или вы больше заинтересованы в создании спроса там, где его еще нет на этой платформе ? На этот вопрос нет правильного ответа.
Поэтому вместо этого я призываю вас подумать о том, как вашим нынешним клиентам проще всего
- потреблять и
- поделитесь своим контентом
в качестве вашей парадигмы для распространения.
Это самый простой способ, которым вы можете думать о распределении. С таким менталитетом мир действительно ваша устрица. Вы не чувствуете себя эксклюзивным для конкретной платформы или с нее. Во многих статьях о создании контента говорится о создании контента для конкретной платформы, но проблема в том, что легко не быть новаторским, когда все на одной платформе следуют одним и тем же советам и, таким образом, делают одно и то же.
Первое, о чем нужно подумать, прежде чем создавать контент, который вы хотите, — это где и как вы будете его распространять. Распространение так же важно, как и само содержание .
Из-за всего этого контент, который вы создаете в рамках такой парадигмы, откровенно говоря, может быть отстойным. И вы узнаете об этом, когда будете читать, смотреть или слушать его.
Думая о распределении таким образом, не нужно ни следовать тренду, ни изобретать велосипед.
Например, если вы тренер, у которого есть электронные письма 50 увлеченных клиентов, почему бы не сделать информационный бюллетень, в котором вы отправляете им бесплатное обучающее видео о чем-то, что, как вы знаете, они найдут интересным и полезным, но о чем еще не узнали? Таким образом, вы поразите двух зайцев одним выстрелом: электронные письма легко потреблять и еще проще делиться ими.
Когда дело доходит до создания самого контента, универсального подхода не существует. Но чем я могу поделиться с вами, так это некоторыми вещами, которые я узнал от людей, которые потребляют и лайкают мой контент.
2. Напишите аутентичный контент для вашего коучингового бизнеса
Во-первых, подлинность как фактор . Подлинность не означает писать определенным образом или тоном, это буквально означает быть самим собой. Вы — ваш самый большой актив — помните об этом! Если ваши нынешние клиенты смотрят снятое вами видео на YouTube и видят, что вы совершенно другой человек в кадре и вне его, у них может возникнуть неприятное ощущение, что вы не являетесь собой.
В этой статье я пишу так, как будто разговариваю с вами за чашечкой кофе (я судорожно пью двойной эспрессо). Не всем понравится мой стиль. Но это нормально, потому что это отличается и отличает меня от других создателей .
3. Обеспечьте свою уникальную ценность в своем контенте
Подлинность — это хороший момент для начала, поскольку она переходит к моему следующему: уникальному значению. Не ценность сама по себе, а уникальная ценность.
Если я сегодня стану вашим клиентом, что я узнаю и приобрету такого, чего не смогу получить в другом месте?
Хорошим примером этого является языковой тренер, с которым я недавно начал работать на платформе для изучения языков. Я учу сербско-хорватский для удовольствия. Последний язык, который я начал изучать, был румынский. Я хорошо знаю румынскую лексику, но, по общему признанию, мне тяжело с более сложной грамматикой их падежной системы. Поэтому, когда я говорю по-румынски, я говорю совершенно неправильно, из-за чего другим трудно меня понять.
С этим инструктором он убедил меня в том, что мы используем подход, основанный на грамматике. Изучите правила игры до и во время игры. Это прямо противоположный подход, который я использовал с румынским языком. И это работает. Мне всегда было легко запоминать словарный запас. Теперь, когда я постепенно учусь правильно применять его в сербско-хорватской системе падежей, в долгосрочной перспективе мне будет легче бегло говорить на этом языке.
Если я сегодня стану вашим клиентом, что я узнаю такого, чего не смогу узнать больше нигде? Работает ли эта уникальная стратегия ценности только для клиентов, которые уже образованы?
Легко заметить, что подход моего тренера по языку имеет ценность. Как опытный человек, изучающий языки, я также вижу, насколько уникален его подход . Ваши менее опытные потенциальные клиенты могут не понимать важность уникальной ценности, поскольку они не могут понять, почему методы в вашем пространстве уникальны. У них другие обстоятельства, они менее подвержены риску, чем те, кто работал с другими экспертами в прошлом.
Вы можете задаться вопросом, работает ли стратегия уникальной ценности только для уже образованных клиентов?
Да, и именно поэтому вы также можете создавать контент, который обучает и повышает осведомленность будущих клиентов, которые ранее не знали.
Если бы у моего тренера по языку был канал на YouTube, он бы снял видео под названием « Почему изучающие языки должны повторять грамматику перед изучением словарного запаса» или что-то в этом роде. В конце видео он мог бы упомянуть свои услуги репетитора и его контакты. Если его цена соответствует моему бюджету, я бы купил.
Заключительные мысли от основателя...
В конце концов, тренеры на всех фронтах могут использовать контент, чтобы привлечь больше клиентов и развивать свой бизнес.
Вам нужно создавать контент, который передает вашу подлинную точку зрения, предлагает уникальную ценность, а затем распространять его таким образом, чтобы люди могли легко его потреблять и делиться им.
Если у вас нет уникальной ценности, которой вы могли бы поделиться с помощью своего контента, это означает, что вы должны добавить его в свои услуги . И это здорово. Если вы сможете понять, как создать уникальную ценность для своих услуг, вы сможете воплотить эту уникальную ценность в свой контент.
Контент продлевает жизнь бизнеса и побуждает к инновациям в том, чем вы сейчас занимаетесь. Это беспроигрышный вариант для всех участников.
А разве не этого мы все хотим?